Niş pazara hücum

Teknoloji Holding, Bu Kez İzlemeyip İzletti. Bu sene uluslararası pazarda görücüye çıkardığı Planet’in yanına gelecek yıl Exim’i taşıyacak olan Teknoloji Holding, niş pazarlar için tasarladığı ürünleri geliştirecek T-tronics’i kurdu.Teknoloji...
Emin HİTAY

Teknoloji Holding, Bu Kez İzlemeyip İzletti.

Bu sene uluslararası pazarda görücüye çıkardığı Planet’in yanına gelecek yıl Exim’i taşıyacak olan Teknoloji Holding, niş pazarlar için tasarladığı ürünleri geliştirecek T-tronics’i kurdu.Teknoloji Holding Yönetim Kurulu Başkanı Emin Hitay, her yıl yeni teknoloji ve ürünleri izlemeye geldikleri Kartlar ve Bilgi Teknolojisi Güvenliği fuarına, bu yıl ‘Exhibitor’ kartı ile girmekten son derece memnundu. Paris’te düzenlenen fuara Planet adına açılan standla katılan Teknoloji Holding, artık kendisini uluslararası arenada ifade etmeye hazır görüyor. Hitay ile planladıkları yeni açılımlar ve yurtdışı hedefleri üzerine konuştuk.

– Bu senenin sizin için önemi ne?
Daha önce gelip firmaları gezdiğimiz ve neler olup bittiğine baktığımız fuara bu sene kendi standımız ve ürünlerimizle katılıyoruz. Donanım, yazılım ve çözümlerimizi sergileyerek yurtdışına satmayı hedefliyoruz. Aslında daha önce de spontane satışlar gerçekleştiriyorduk. Yabancı iş ortağımızın distribütör toplantısında çözümlerimizi anlatırken Ürdün, Mısır, Zimbabwe gibi ülkelerdeki diğer distribütörler talip oluyordu ve biz de satışlarımızı yapıyorduk. Bunu daha sistematik hale getirmek gerekiyordu ve bu sene böyle bir karar alarak yurtdışına açılımı başlattık.

– Tek adım fuara katılmak mı?
Hayır. Artık Planet içinde bir tane yurtdışı satışlardan sorumlu satış müdürümüz var: işi sadece yurtdışındaki satışları yapmak ve maaşı ile primini tamamen yurtdışı satışlarına bağlı olarak alıyor. Şu anda bir kişi ile başladık ama gerekirse sayı artabilir. Yabancı ülkelerde satış için sürekli bir kadro bulundurmayı da düşünüyoruz. Bunun bir benzeri ve devamı Teknoloji Holding şirketlerinden Exim’de olacak. Oradaki konu otomatik tanıma/veri toplama teknolojileri (OT/VT) konusunda geliştirdiğimiz yazılımlar ve çözümlerle olacak. Donanım da söz konusu. Komple çözüm isteyen ülke ve kuruluşlara donanımı satma olanağımız da olacak.

– Donanım karları giderek düşüyor. Toplam çözüm dışında donanım ihracatı anlamlı mı?
Toplam çözüm içinde yer aldığında anlamlı tabii ama başka bir perspektiften bakalım: bizim hedeflerimizde teknoloji geliştirme ürün geliştirme konseptleri de var. Bizim şirketlerimiz arasında yer alan T-Design, tasarım yapıyor yani kabuğu geliştiriyor. Ama bunun içini yapan bir şirketimiz yakın zamana kadar yoktu. Bu hafta kurulmuş olacak T-tronics’in faaliyet alanı ürün geliştirme olacak.

– Hangi pazarlar için ürün geliştireceksiniz?
Niş pazarlarda bulunmayı düşünüyoruz. Televizyon, bulaşık makinesi falan değil bizim geliştireceğimiz ürünler. Niş pazarlarda yakaladığımız birtakım ürünleri Türkiye’de geliştirtmek ve ürettirip satmayı hedefliyoruz. Üretimi kendimiz yapmayıp yaptırtacağız. Dünyadaki trend de bu. Bugün iş ortağımız Ingenico artık kendisi üretim yapmıyor. Temmuzda Barcelona’daki fabrikasını, dünyanın her yanında fabrikaları olan çok büyük bir firmaya sattı. Firmalar kendi teknolojilerini geliştirecekler; üretimlerini outsource edecekler. Burada başka bir mesaj da var: outsourcing işi çok büyüyecek. Üretim ve hizmet anlamında outsourcing işi büyümek zorunda. Çünkü büyüklük olarak baktığınız zaman ihtisaslaşan firmalar, o hizmetleri veya ürünleri çok daha ucuza mal edip üretme şansına sahipler. Dolayısıyla outsourcing işi dünyada katlanarak büyüyecek.

– Siz işini dışarıya yaptıran tarafta mı yer alacaksınız?
Biz bunu iki tarafında da yer alacağız. Mesela biz Universal Kart firmamız ile bankaların kart işlerini bize outsource etmelerini bekliyoruz. Ama biz bu işi yaparken bazı ilerimizi de outsource edeceğiz. Dolayısıyla bu outsource işinin ortasında yer alan şirketler hiçbir şeyi outsource etmeyecek anlamına gelmez. Herkes her şeyi outsource edecek. Herkes ihtisası olan işi yapacak. Bu yavaş yavaş gelişmeye başladı zaten.

– Bu trend ne tür şirketleri ortaya çıkaracak?
Hizmet sektörü çok hızlı gelişecek. Kendi içlerinde hizmetle ilgili çeşitli birimler ve departmanlar bulunduran firmalar ana işlerini yapmaya ve yan işlerini yaptırmaya başlayacak. Bugün banka olarak baktığımız zaman bankanın ana işinin ne olduğunu hepimiz biliyoruz. Parayı almak satmak bu işleri yapması lazım. Kredi kartı işinde ise, kredi kartını pazarlamak olmalı. Kredi kartını basmak, ekstresini basmak, processing bankaların ana işleri değildir zaten. Dünyada da değil zaten ve böyle yapılmıyor zaten. Türkiye’de bütün bankaların kendi işlem merkezleri var. Kendi kartlarını basıyorlar. Kendi ekstrelerini basıyorlar. Bunlar yavaş yavaş bu işleri yapan firmalara kaymaya başlayacak. Buna yalnız bankacılık gözüyle bakmamak lazım. Diğer bütün pazarlarda aynı hareket başlayacak.

– Uluslararası piyasada başarıya ulaşmanın yolu nereden geçiyor?
İyi ve ucuz ürün. Bütün dünyada tek kural budur artık. Maliyetlerinizi düşüreceksiniz, ucuza ve iyi ürün çıkaracaksınız. Bu, yazılım da olabilir, donanım da olabilir, hizmet de olabilir. Ne olursa olsun fark etmiyor artık. Yurtiçinde veya yurtdışında fark etmiyor; iyiyi ucuza mal edip satacaksınız.

Kategoriler
Ekonomi
Henüz Yorum Yok

Cevap bırakın

*

*

Benzer Konular